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      《白皮书》指出,2017年,我国气象预报更加精细,产品更为丰富,传播渠道更为多样,获取更为便捷。   Q2009年美国《行为大脑研究》杂志上发表的一项研究发现,相比生活在正常的光照-黑暗周期中的小鼠,被放在全天24小时明亮的房间内的小鼠存在更多抑郁症状。   Q

    当地气象局将重大气象灾害(暴雪)应急响应由IV级变更为Ⅲ级张娅子摄  本报北京3月24日电(记者刘毅)中国气象局24日发布《2017年中国公共气象服务白皮书》(以下简称《白皮书》)。   D

    在MSCI明晟决定把一些中国A股纳入新兴市场指数后,全球的基金经理将大举进军中国股市,而这些老年股民将成为基金经理们在中国的交易对手之一。 铮? T

    (完)   N《白皮书》指出,2017年,全国气象行业围绕人民对美好生活的需要,大力发展智慧气象,优化气象服务供给,积极服务保障防灾减灾救灾、生态文明建设、“一带一路”建设、军民融合等,为服务“三农”、保障城市安全、脱贫攻坚、区域协调发展等做出重要贡献。百老汇网址359.ag首存再送18元亚博手机版   S

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    3月20日报道俄罗斯卫星通讯社3月17日刊登题为《完美复制:七种克隆成功的哺乳动物》一文。   Y据英国广播公司报道,自3月4日在Salisbury市遭毒杀未遂后,英俄双重间谍斯克里帕尔及女儿尤利娅仍处于病危中。   K

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    王昊阳摄  如厕将更加方便、干净卫生  意见提出,扎实推进“厕所革命”。   L

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    据俄新社布宜诺斯艾利斯3月21日报道,G20财长和央行行长将大部分注意力放在与加密货币有关的问题上。  铮?P实验结果显示,青少年自行车选手骨骼内的矿物质水平低于同龄人的平均水平。   I

      事件调查组经调查认定,汉锌铜矿违法加工多膛炉烟灰原料,违法排放生产废水是造成此次重大突发环境事件的直接原因。  铮?J”  3月10日,习近平来到重庆代表团参加审议。   T

      美国伍德罗?威尔逊中心基辛格美中关系研究所高级研究员芮效俭此前接受记者采访时表示,特朗普政府习惯于将经济关系视为压制其他国家的一种手段,这不应成为全球经贸关系的主流,美国目前过于强调经济的压制作用,而不够重视全球经贸关系的互利作用。   E因此,对比2016版和2017版环境大项的排名,北京从20名之后,上升至第17名。 铮? V

    英国驻俄罗斯大使劳里·布里斯托谁来决定驱逐哪些外交官?东道国政府决定哪些外交官离开,哪些留下。大發888线上投注注册亚博手机版   U

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    国家新闻出版署(国家版权局)在中央宣传部加挂牌子,由中央宣传部承担相关职责。彩立方娱乐代理q32937亚博手机版   Z这使飞机在跑道上滑行时可以缩短翼展。   O

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    中国科学家将这两只名为中中和华华的小猴放入恒温箱。   B

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    培训时间: 2023-02-09 至 2023-02-09结束

    培训地点: 上海  (05月25-26日 06月15-16日,具体地点二次通知)

    培训机构: 上海复锐企业管理咨询有限公司

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    会培动态都知晓

    培训简介

    课程大纲

    0、热身与课前调查

    1、基础思想

    两种传统的销售技巧分析

    顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别

    顾问式销售工作的本质

    让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件

    顾问式销售实现的逻辑步骤

    2、个性化客户档案的建立与数据收集

    客户数据库的一般内容

    客户数据库的珍贵内容

    个性化客户档案制定

    客户资料的收集与评估

    3、改善与客户的沟通效果

    做好拜访前的准备工作   

    如何塑造完美的第一印象

    守好人际交往的基本礼仪

    把控性别、心态对人的思维方式的影响

    注意语言之外的信息传递

    有效沟通的三条标准与检测

    各种沟通技巧的效果分析

    销售沟通中的“五心”分析

    销售开局沟通技巧与注意事项

    顾问式销售中的时间分配模式

    销售拜访中的“噪音”分析与障碍处理

    4、与客户建立信任技巧——将客户拉下神坛

    客户信任模型

    顾问式销售人员赢得客户信任的知识结构

    顾问式销售人员赢得客户信任的基本技能

    5、激发并把握客户的需求技巧——让交易自然实现

    销售介绍效果不佳的根源

    客户需求的本质分析

    基于需求的客户四种类型

    把握好客户需求的两个层面、两种表现

    运用SPIN手法激发需求让销售水到渠成

    让客户心动的卖点表述技巧

    化解客户的心底之痛,安心成交

    6、让客户动情的技巧——将交易持之以恒

    7、课程总结

    如何博得新客户的青睐

    销售成功应具备的四个条件

    销售过程中客户的异议类型及应对策略、技巧

    价格异议的含义与应对技巧

    顾问式销售人员应具备的素质

    顾问式销售中的时间与压力关系

    授课老师

    严家明 先生 

    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 

    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 

    某大型机械加工企业总经理助理、总经理 

    现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 

    上海销能营销咨询有限公司总经理

    国内几十家培训机构的特聘讲师

    拥有二十多年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

    适合对象

    技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员。本课程同时适合以上产品提供商的企业内训。

    培训费用

    4200元/人(包括听课费、讲义费、果茶点等);食宿费自理。

    其他信息

    课程背景

    顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。


    课程目标

    掌握顾问式销售的精髓和技巧

    学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩


    培训时间:

    2022年05月25-26上海      2022年06月15-16上海

    2022年07月29-30上海      2022年08月26-27上海

    2022年09月14-15上海      2022年10月26-27上海

    2022年11月25-26上海      2022年12月21-22上海

    联系方式

    联 系 人: 高老师

    电  话:15376602038(微信同号)

    座  机:0535-2122191

    邮  箱:ctc@foodmate.net

    Q  Q :3416988473 


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